Analiza activității de tranzacționare a întreprinderiloreste necesar să se utilizeze o metodologie cuprinzătoare în care este profitabilitatea economică care să arate modelul cauzal al întregului proces de dezvoltare al companiei. În acest caz, este necesar să se structureze în detaliu indicatorii care determină eficacitatea funcționării întregului său sistem.
Fiecare întreprindere își stabilește un complexsarcinile strategice și tactice, care ar trebui să consolideze punerea în aplicare a competitivității pe termen lung și oferă un indicator de management eficient este rentabilitatea economică. Rețeaua de distribuție (denumite în continuare RTD) întreprinderi sunt, de asemenea, nu au loc într-un vid și nu este un atribut obligatoriu al activității, și vice-versa, este o chestiune de planificare strategică de marketing și de a studia eficacitatea politicii de distribuție și de stabilire a prețurilor. În consecință, dezvoltarea TPN-urilor companiei trebuie să îndeplinească anumite obiective, iar TPN trebuie să îndeplinească în mod clar funcțiile care îi sunt atribuite. De exemplu, viabilitatea economică a întreprinderii este strâns legată de calitatea SCC, ca un factor care împinge la următoarele principii de organizare:
1) activitățile subiecților propriului TPN au ca scop obținerea unei eficiențe maxime a vânzărilor și asigurarea competitivității pe termen lung a întreprinderii;
2) subiecții propriului TPN se poziționează ca reprezentanți oficiali ai întreprinderii-mamă, observă și poziționează elemente ale identității corporative;
3) subiecții rețelei de distribuție a mărfurilorasigură nivelul maxim de servicii pentru clienți, se desfășoară o activitate intensă pentru a menține reale și pentru a atrage potențialii consumatori finali de produse ale întreprinderii-mamă.
4) subiecții rețelei de distribuție a mărfurilor efectuează rapoarte lunare cu privire la formularele relevante elaborate de întreprinderea-mamă;
5) subiecții din propriul TPN produc un eșantion lunar obligatoriu și o plată pentru produse în conformitate cu cotele lunare de consum aduse de întreprinderea-cap pe tipuri de produse;
6) subiecții rețelei de distribuție a mărfurilor respectă cu strictețe metodele de reglementare a nivelului prețurilor propuse de întreprinderea-cap de consum;
7) subiecți ai TPN proprii prin acordcu întreprinderea-șef ar trebui să dezvolte infrastructura corespunzătoare care să includă spațiile de depozitare și birouri care să ofere cea mai completă satisfacție a nevoilor cumpărătorilor de produse ale întreprinderii-mamă;
8) rentabilitatea economică și stabilirea prețurilor pentru produse se formează în conformitate cu legislația țării în care funcționează obiectul propriului TPN;
9) subiecții propriului TPN respectă cu strictețe zona convenită a responsabilității primare pentru implementare.
Subiecții TPN proprii sunt filialeîntreprinderi, case de comerț, birouri de reprezentare sau sucursale, în această privință ar trebui să se concentreze în primul rând pe prioritățile întreprinderii-mamă. Rentabilitatea economică ridicată ar trebui să fie obiectivul lor tactic în activitatea de vânzare a produselor cu eficiență maximă, iar principala sarcină strategică este formarea unei competitivități pe termen lung a întreprinderii-mamă. Întrucât subiecții propriului TPN se poziționează ca reprezentanți oficiali ai întreprinderii, ei trebuie să reziste la toate elementele stilului corporativ, în special atunci când mențin un astfel de indicator ca profitabilitatea economică la nivelul corespunzător. De asemenea, pentru formarea unei imagini favorabile a întreprinderii-mamă, entitățile TPN ar trebui să implementeze un set de activități de marketing destinate contrapărților vizate.
În scopul de a asigura, ca fiind operaționalemonitorizarea și viziunea strategică generală a perspectivelor de dezvoltare pentru piețele regiunilor țintă, subiecții TPN prezintă în mod regulat formulare de raportare aprobate. Periodicitatea rapoartelor și forma acestora sunt de obicei aprobate în prealabil, dar sub rezerva necesității urgente de acumulare a informației, subiecții TPN ar trebui să furnizeze datele necesare, la cererea conducătorului întreprinderii-mamă. De asemenea, una dintre sarcinile principale ale subiecților TPN este de a oferi servicii maxime consumatorilor reali și potențiali, în caz contrar crearea TPN poate fi nu numai justificată, ci și nerezonabilă din punct de vedere economic. Subiecții TPN ar trebui să monitorizeze continuu necesitățile și evaluarea satisfacției clienților în regiunea lor, să formeze și să mențină o bază de clienți, să stabilească relații de încredere și să introducă noi forme și metode de adaptare a colaborării cu consumatorii.
