Marketingul ascuns este una dintre cele mai eficiente tehnologii pentru promovarea unui produs sau serviciu. Cu un răspuns bun din partea consumatorilor, costul acestuia este incomparabil mai mic decât publicitatea obișnuită.
Aceasta este o modalitate de a promova un produs fără o specificitatedescrierea avantajelor sale. Nu există o impunere directă, consumatorii nu suspectează că li se oferă să utilizeze un anumit produs sau serviciu. Oamenii deseori promovează un produs, discută sau menționează în timpul unei conversații. Există un schimb de informații și opinii. Destul de des oamenii doresc să încerce noutatea tocmai pentru că vorbesc mult despre asta. În prezent, instrumentul a fost utilizat foarte activ datorită popularizării internetului. Scopul unei astfel de promovări este formarea unei imagini pozitive a produsului, a serviciului sau a companiei. O formă comună de marketing ascuns este marketingul zvonurilor, care constă în schimbul de informații între oameni.
Metodele utilizate în acest tip de promovare sunt radical diferite de modul standard de publicitate. Principalele diferențe sunt:
Chiar tehnologia de promovare a apărut din cauzaNecesitatea ca întreprinderile mici să concureze cu companii mari. Din cauza oportunităților financiare mici, a fost necesar să găsim modalități mai accesibile de a face o declarație despre dvs. pe piață. În plus, în stadiul inițial este important să obțineți rapid rezultate din activități din cauza constrângerilor bugetare. În plus față de costurile reduse, marketingul ascuns vă permite să evocați rapid interesul consumatorilor față de produs. Este vorba despre refuzul de a utiliza instrumente tradiționale de publicitate care fac afaceri companiilor de marketing de rețea în construcție.
În cazul în care calitatea produsului estepentru a satisface așteptările, atunci pe lângă cererea stabilă, compania va primi o publicitate mai bună de la consumatorii înșiși. Un alt avantaj este crearea unei imagini pozitive a produsului sau a companiei. Și, de asemenea, poate fi folosit pentru a reduce loialitatea față de concurenți.
Companiile sunt încurajate să recurgă la această strategieprogresează atunci când este nou în piață și nu are încă o reputație. În plus, este cel mai bun mod de a vă îmbunătăți imaginea dacă produsul sau compania pierde încrederea consumatorilor.
Marketingul ascuns poate deveni o componentă a întreguluicomplex de activități promoționale care stimulează interesul și cererea pentru un produs nou. Dacă trebuie să înceapă înainte ca mărfurile să fie vândute, există posibilitatea de a crea un agiotaj în avans.
Este un mod obișnuit de publicitate. Esența virusului este că o persoană îi place un articol sau un videoclip, îi împărtășește cu prietenii și pe cei cu propriile lor și așa mai departe. Cu cât informațiile sunt mai interesante, cu atât mai rapidă și mai răspândită va fi distribuția lor. Această metodă de promovare este foarte aproape de marketingul ascuns. Un exemplu, de aproape 150 de ani, demonstrează cât de similare sunt și de ce sunt utilizate împreună. Dl. Shustov, care dorea să atragă atenția asupra coniacului său, a angajat câțiva studenți care aveau sarcina de a crea emoții. Ei au mers în jurul ochelarilor de vin și au cerut acest coniac special. Din moment ce nu era disponibil, tinerii au făcut scandaluri și lupte. Sarcina era de a crea cât mai mult zgomot posibil și de a le interesa pe alții cu ceea ce se întâmplă. Jurnaliștii nu au putut să treacă prin astfel de evenimente, iar articolele au fost periodic publicate în ziare. Informațiile se răspândesc rapid, ca un virus (marketing viral). Ca urmare, într-un timp foarte scurt, oamenii de la oraș au aflat despre acest produs. Pe lângă crearea excitării, oamenii se întrebau ce fel de coniac era, dacă tinerii erau atât de indignați de lipsa ei.
Pentru a dori să vă familiarizați cu conținutul,împărtășiți-l cu alții, este important să gândiți bine. Primul lucru pe care publicul îi acordă atenție este numele. Pot exista mai multe duzini de videoclipuri sau articole similare. Dar având un nume luminos va atrage mult mai multă atenție. De exemplu, "Cinci dintre cele mai frumoase insule din lume" sună mai interesant decât "Insulele frumoase".
Pentru a obține un efect viral, trebuie să existe informațiifi liber. Chiar și un indiciu pe care trebuie să-l plătiți pentru accesul la conținut va respinge mulți utilizatori. Avantajul internetului este posibilitatea de a obține noi cunoștințe gratuit. Unele companii oferă gratuit o versiune de bază a produsului, dacă este cu adevărat utilă și interesantă, acestea vor folosi cu mai multă voie servicii suplimentare plătite decât dacă trebuie să plătească pentru acces în avans.
Marketingul viral va da efectul dorit abia atunciutilitatea informațiilor. Dacă utilizatorul a deschis articolul datorită titlului luminos, dar materialul în sine nu reprezintă nicio valoare, acesta îl va închide și nu va mai fi dorința de al împărtăși cu alții. Chiar și efectul opus este posibil - sfaturi de a nu citi, de a nu cumpăra și de a nu utiliza.
Organizarea marketingului ar trebui să fie concentratăpe emoțiile umane. Materialul bine selectat, care afectează sentimentele diferite ale oamenilor, te face să reacționezi mai activ la el. Articole despre oameni celebri, care conțin calități și fapte pozitive și negative, încurajează mai mult să discute despre persoana și comportamentul ei decât listarea uscată a meritelor ei.
Adesea produsul specific nu este promovat, însăemoțiile și sentimentele pe care le aduce. Marketingul ascuns pe Internet nu este întotdeauna "ascuns". Aceasta este lucrarea unor site-uri cu revizuiri de bunuri și servicii. Pe ei, oamenii împart experiența în utilizarea produselor, spunând despre avantajele și dezavantajele. În astfel de posturi, se spune adesea despre componentele emoționale. Prin urmare, fotografiile sunt bune înainte și după utilizarea cremei. Gelul de duș nu numai că curăță pielea, dar are și un miros revigorant, care vă permite să vă treziți repede dimineața și să vă reîncărcați energia. Este greu de ghicit că multe dintre recenzii sunt scrise de oameni speciali, al căror obiectiv este să promoveze un anumit produs.
Marketingul ascuns în rețelele sociale este foarteeste popular. Vă permite să creați pagini de interes, să postați conținut interesant pe ele și să încurajați utilizatorii să răspundă la acestea. Adesea, în comentariile sale, se schimbă experiența și se oferă sfaturi. Adesea, se creează mai multe grupuri diferite, care sunt în cele din urmă asociate cu produsul promovat. Complexitatea ascunsă de promovare constă tocmai în faptul că posturile ar trebui să fie de natură non-intruzivă a informațiilor. Metode similare sunt utilizate în forumuri și bloguri. Având în vedere gama foarte mare de produse, dificil de a alege, din ce în ce oamenii se bazează pe opinia și sfatul prietenilor și experți.
Asigură transferul de informații de la persoană la persoană.om prin conversație. În același timp, cu un contact personal, este mai dificil pentru o persoană să refuze o achiziție decât să viziteze un magazin. Această metodă de promovare este utilizată pe scară largă în marketingul de rețele. Companiile înțeleg că vânzările sunt mai mari atunci când bunurile sunt oferite unei persoane personal. În plus, îl puteți interesa cu bonusuri și probe gratuite. Interesul financiar al agenților permite creșterea gradului de recunoaștere a mărcii și a produselor.
Tehnologiile moderne de promovare a produselor, serviciilor, companiilor implică o mulțime de oameni. Acestea implică nu numai marketing, ci și o mulțime de specialiști diferiți și utilizatori obișnuiți.
