Nu este un secret că unele bunuri sunt mai bunesunt vândute în timpul verii, altele iarna. Există multe exemple: înghețată, haine calde și așa mai departe. Majoritatea oamenilor nu acordă prea multă atenție acestor salturi, cu toate acestea, dacă aveți propria afacere, trebuie să vă orientați în sezonalitate. În acest scop a fost scris acest articol. Aceasta va ajuta să înțelegeți ce factor de sezonalitate este, să-l învețe cum să calculeze, astfel încât să vă puteți planifica vânzările viitoare cu competență.
Dacă nu vă gândiți la sezonalitatea acestor sau a altorabunurile, afacerea va suferi în mod constant pierderi și nu vă puteți planifica în mod normal activitățile. Deci, este timpul să aflăm care este factorul de sezonalitate, ce aplicație este în viața reală și, desigur, cum poate fi calculată.
Factorul de sezonalitate este un termen carefiecare comerciant ar trebui să știe, deoarece este folosit peste tot și joacă un rol foarte important în planificarea corectă a vânzărilor. Acesta este un coeficient care demonstrează cât de mult crește sau scade vânzările unui anumit produs în funcție de sezonul în care are loc vânzarea.
În consecință, dacă gama de tranzacționarepuncte există un număr mare de bunuri sezoniere, trebuie să învețe cum să se ocupe de acest coeficient, pentru că va obține o mulțime. Dar cum puteți folosi factorul de sezonalitate în viața reală?
Acest raport este departe de a fi doar o cifrăPe hârtie, care poate fi calculată și pusă deoparte. Acesta joacă un rol foarte important în afaceri reale dacă tranzacționați bunuri de sezon. Domeniul de aplicare al acestui coeficient este extrem de larg, dar, în primul rând, trebuie menționat faptul că acesta este utilizat pentru a prezice activitățile viitoare. Acest lucru înseamnă că veți putea decide pentru ce lună doriți să comandați mai multe bunuri de un tip sau altul și care - mai puțin, cum să le poziționați - pentru a oferi mai multe vânzări și așa mai departe.
În consecință, cu ajutorul acestui coeficient, voide asemenea, puteți planifica activități de marketing și, împreună cu acestea, bugetul publicitar, care va fi alocat pentru a atrage atenția clienților asupra bunurilor sezoniere. După cum puteți vedea, acest indicator poate juca un rol-cheie în activitatea dvs. Dacă nu vă acordați atenție, bugetul publicitar va fi, în majoritatea cazurilor, risipit.
În consecință, acum știți o mică teoriedespre acest coeficient, deci e timpul să trecem la practică, și anume la chestiunea calculului acestui coeficient. Se poate face destul de simplu, dar pentru a obține rezultate fiabile, va trebui să faceți o muncă destul de mare. Cu toate acestea, acest articol vă va ghida pas cu pas prin toate etapele procesului de calcul, astfel încât în cele din urmă să puteți cunoaște independent acest indicator dacă aveți informațiile financiare necesare.
Înainte de a se consideraalgoritmul de calcul, este necesar să se clarifice un detaliu important. Faptul este că acest coeficient este universal, adică poate fi utilizat pentru o mare varietate de perioade și perioade de timp. Aceasta înseamnă că puteți chiar calcula factorul de sezonalitate pentru o săptămână din activitatea dvs. pentru a clarifica care dintre zilele săptămânii comerțul este cel mai bun și în ce măsură mai rău.
Desigur, aceasta are propriile caracteristici,de exemplu, va trebui să comandați mărfurile de mai multe ori pe săptămână pentru a determina eficiența cât mai exact posibil și să luați în considerare și alți factori. Este, de asemenea, de remarcat faptul că o săptămână este o perioadă prea scurtă care nu vă poate oferi o idee completă despre cum sunt vândute lucruri bune sau rele într-o anumită zi a săptămânii.
Astfel, este necesar să ne concentrăm asupraperioadă tradițională pentru acest tip de decontare. Aceasta înseamnă că vânzările medii lunare sunt luate în considerare pentru calcularea coeficientului pentru fiecare lună a anului. Ca rezultat, veți putea utiliza coeficienții obținuți pentru a anticipa o implementare de succes imediat pentru câteva luni înainte, ceea ce reprezintă un instrument foarte util pentru planificarea activităților.
Deci, acum înțelegeți ce este mai bineca o perioadă de timp pentru a alege o lună și, în același timp, să ia în considerare toate perioadele în contextul unui an pentru a efectua o comparație completă. Acum, aveți suficiente informații pentru a trece de la primul la ultimul pas în calcularea factorului de sezonalitate.
Dacă doriți să efectuați o activitate completă și eficientăplanificând vânzările cu acest raport, veți avea nevoie de o statistică destul de extinsă. În gama magazinului dvs. pot fi destul de multe produse sezoniere diferite, deci trebuie să înțelegeți imediat că calculul trebuie făcut separat pentru fiecare dintre ele.
Deci, alegeți unul dintre bunuri și ridicațistatisticile vânzărilor sale în fiecare lună pe parcursul anului. Cu cât este mai profundă statistica pe care o puteți săpe, cu atât mai exactă veți obține datele. Desigur, puteți utiliza datele de un an, dar cel mai bine este să aveți la dispoziție statistici de vânzări în ultimii 2-3 ani cel puțin. Toate produsele de cerere sezonieră trebuie să aibă propriile statistici de vânzări, cu care veți lucra în viitor pentru a obține un raport.
Pentru a continua să lucrați, trebuie să calculațivânzările medii pentru fiecare an, sumarul vânzărilor pentru fiecare lună și apoi împărțirea acestora cu doisprezece, adică cu numărul de luni într-un an. Acum sunteți gata să obțineți un astfel de coeficient dorit.
Primul pas este obținerea unui coeficient pentruîn fiecare lună a anului. Acest lucru este destul de simplu: trebuie să luați cifra de vânzări pentru fiecare lună și să o împărțiți cu cifra medie de vânzări pentru anul respectiv. Numărul trebuie să fie în regiunea unuiu. Dacă este mai mică decât una, înseamnă că într-o anumită lună mărfurile au fost vândute mai rău, dacă mai mult - în consecință, mărfurile au fost vândute mai bine decât media anului.
În mod strict vorbind, aici ați primit coeficientulcaracterul sezonier. Știi, în ce lună sunt vândute bunurile tale și mai rău, iar acum poți să faci prognoza vânzărilor și promoțiilor. Dacă vindeți ferestre, puteți afla în ce lună este mai bine să faceți reduceri pe ferestrele din plastic; dacă vindeți haine calde - puteți înțelege când să le comandați în cantități mari și când să nu comandați deloc. Cu toate acestea, dacă doriți să obțineți rezultatul maxim, munca nu se termină acolo.
Înainte de a începe să faceți reduceriferestre din plastic, înghețată sau haine de blană, merită să ne amintim că pentru a obține cel mai bun rezultat ar trebui să aveți mai multe statistici aprofundate în ultimii ani. Dacă ați reușit să obțineți astfel de informații, trebuie să calculați coeficienții pentru fiecare lună din fiecare an și apoi să calculați media aritmetică pentru fiecare lună. Rezultatul poate să difere de original și motivul pentru aceasta este faptul că datele dvs. au devenit mai precise, astfel încât calculele au fost capabile să ofere o atitudine mai fiabilă.
Ei bine, ultimul lucru pe care nu trebuie să-l uitați esteexpertiză. Ce se înțelege prin acest termen? Această analiză a tuturor aspectelor suplimentare care ar putea afecta vânzările în una dintre acele luni care au fost luate în considerare în calcul. Aceasta poate fi o lipsă de bunuri sau o ofertă extinsă a acesteia; începutul vânzării de bunuri, ceea ce a dus la o cerere imensă pentru aceasta. Poate chiar să fie o criză financiară, care sa resimțit foarte mult într-una din perioadele calendaristice. Fără o evaluare a experților, raportul dvs. va fi prea matematic, divorțat de realitate. De aceea este recomandat să contactați specialiștii în marketing pentru a obține cele mai bune rezultate.
